疫情期間，原料緊張、人員不足、物(wù)流不暢、門診量不足及服務業封閉管理等諸多不利因素極大(dà)地沖擊着公司正常經營。與此同時，公司主要藥品富馬酸比索洛爾片（商(shāng)品名：“博蘇”）中(zhōng)标國家集采後于4月份起陸續執标，銷售價格的降低和銷售區域的減少都造成了業務規模和收益的下(xià)降。

面對沖擊，公司通過調整優化銷售策略和措施，最大(dà)限度克服了降價、市場容量被切割以及新冠疫情帶來的多重不利影響。同時，創新銷售模式和渠道，大(dà)力發展線上業務，帶來了較好的成效。此外(wài)，戰略産品鹽酸貝尼地平片（注冊商(shāng)标：“元治”）在核心市場利用高端客戶帶動産品深層次銷售，擴大(dà)空白(bái)市場業務規模；在重點開發的地區，做到上下(xià)聯動，利用學術推廣，營造品牌，搶占市場份額。經過持續不斷的努力，“元治”本期銷售較上年同期依然保持着30%以上的增速。

與此同時，公司繼續推進仿制藥一(yī)緻性評價這一(yī)戰略工(gōng)作。财報顯示，繼“博蘇”雙規格通過仿制藥質量和療效一(yī)緻性評價之後，公司後續推進的鹽酸曲馬多片一(yī)緻性評價工(gōng)作，已收到國家藥品監督管理局簽發的《受理通知(zhī)書》，正式進入審查階段，公司将積極跟進後續相關工(gōng)作。

同時，公司還全力推進鹽酸貝尼地平片一(yī)緻性評價工(gōng)作。截至本報告期末，公司已經收到國家藥品監督管理局簽發的關于鹽酸貝尼地平變更登記事項的《受理通知(zhī)書》，此次變更在原有工(gōng)藝基礎上進行了工(gōng)藝優化和質量标準提高，爲後期一(yī)緻性評價工(gōng)作的順利完成奠定了基礎。

在銷售方面，中(zhōng)關村(cūn)也積極探索落實新模式。據介紹，公司OTC銷售業務實現了以客戶爲導向的營銷模式變革和人員的優化提效，同時，深耕互聯網線上銷售模式，與多家連鎖藥店(diàn)聯手進行了線上直播銷售推廣活動。報告期内公司成立了電商(shāng)事業部，全面負責并獨立運營公司産品線上平台的銷售工(gōng)作。

“公司健康品業務一(yī)直在探索新媒體的傳播，自2019年起開始互聯網視頻、抖音及快手主播直播。2月29日起跟快手知(zhī)名主播聯合進行了華素口腔護理品的專場直播；此外(wài)，公司通過與專業醫師合作，通過視頻進行藥品知(zhī)識的傳播和品牌的推廣，效果良好。”中(zhōng)關村(cūn)方面表示。

作爲公司新的利潤增長點，中(zhōng)關村(cūn)的養老業務也在持續壯大(dà)。

疫情期間，人員流動限制和項目封閉管理，使公司養老服務、中(zhōng)醫診所、活力老人康養、旅居等業務都受到了極大(dà)的沖擊。在嚴重的形勢下(xià)，中(zhōng)關村(cūn)依照疫情防控的整體要求，依規對各養老項目進行封閉式管理，做好安全保障工(gōng)作，疫情期間，公司所屬的所有養老機構均未發生(shēng)感染病例，“納蘭園”項目被北(běi)京市民政局指定成爲疫情期間24家臨時托養機構之一(yī)。

疫情期間，中(zhōng)關村(cūn)養老業務旗下(xià)“有哎社區”充分(fēn)利用自身互聯網文化平台的優勢，成功組織了多場“全民戰疫”系列線上文化活動，在“有哎網”和“歌華年華”平台播出，獲得了多個部門和文化組織的積極響應，社會反應良好，極大(dà)的提升了品牌知(zhī)名度和關注度。

截至目前，中(zhōng)關村(cūn)在海澱、朝陽等區在建和運營的養老服務機構已達13家，總床位數近700張。随着業務探索的深入，線下(xià)養老業務也從單純的養老服務逐漸升級提高，2018年，北(běi)京泰和養老院有限公司收購濟和堂中(zhōng)醫門診部，試水醫養結合業務。2019年設立泰和中(zhōng)醫醫院，啓動“納蘭園”健康養生(shēng)業務。

曆經三年卓有成效的運營布局，公司線下(xià)養老業務已初步形成了以“久久泰和”、“濟和堂”爲品牌，以“基礎養老爲核心，醫養結合和康養保健爲兩翼”，“醫、康、養、護、娛”五位一(yī)體全生(shēng)命周期的養老服務體系。2019年營業收入較2018年增長超過一(yī)倍。

經過三年的摸索，公司養老業務模式已清晰完整，正處于一(yī)個快速發展階段的起點，急需通過規模的擴張，壯大(dà)業務規模和影響力。未來，養老業務将繼續堅持“以基礎養老爲核心，醫養結合和康養保健爲兩翼，異地康養爲拓展”的指導思想，沿着“輕重模式結合、快速輸出複制”的發展道路，在繼續深耕北(běi)京的同時，在國内合适的地區，通過品牌輸出、委托管理及合作共建等方式，進行擴張，以實現快速發展目标。