3月4日，中(zhōng)關村(cūn)科技發布投資者關系活動記錄表，此次交流會吸引了華安證券、天風證券、華夏基金、易方達基金、中(zhōng)國國新、深創投等30家機構參與，公司董事兼總裁侯占軍簡要介紹了公司發展現狀，雙方就業務模式、戰略布局及行業前景進行交流。其中(zhōng)，公司核心産品“元治”、“博蘇”、“五加生(shēng)化膠囊”及OTC業務銷售情況及未來預期成爲機構關注要點。

正當時：核心産品憑實力說話

作爲中(zhōng)關村(cūn)科技重要戰略産品之一(yī)的鹽酸貝尼地平片（注冊商(shāng)标：元治）爲國内獨家首仿，是目前國内同時具有膜滲透與三通道阻滞機制的鈣拮抗劑，在臨床上表現出極好的降壓以及髒器保護作用，具有很高的安全性。

創新動力強，後勁兒亦須足。“元治”不僅在“醫院終端”、“基層終端”、“零售終端”三大(dà)終端的銷售增長表現十分(fēn)突出，獲得市場高度認可，更是在2019、2020年連續兩年榮登中(zhōng)國醫藥品牌榜新型鈣拮抗劑【銳榜】榜單，并在2022年榮登“中(zhōng)國醫藥·品牌榜”醫院終端品牌榜。

回顧2023年，在業務環境變化和監管政策趨嚴的雙重壓力下(xià)，公司管理團隊積極調整營銷模式與架構，主動化解風險隐患，在确保符合監管政策的情況下(xià)，按計劃全力推進業務開展和實施。經初步測算，2023年，“元治”将繼續保持良好的銷售勢頭，截至2023年三季度末，營業收入較上年同期增長23%。同時，通過對市場和競品的深入分(fēn)析，預判2024年“元治”将持續保持較高速增長态勢。

公司另一(yī)主力産品富馬酸比索洛爾片（商(shāng)品名：博蘇）于2020年進入國家藥品第二批集采目錄，在2022年7月起的藥品集采協議期滿的續标中(zhōng)，“博蘇”以最高單片價格取得了比索洛爾最大(dà)的市場份額，延續了“博蘇”銷售數量持續上升态勢，并逐漸擺脫集采降價對經營帶來的影響。截至2023年三季度末，該藥品銷量較上年同期增長近15%。展望2024年，公司将在擴張院内市場的同時，通過制定院外(wài)市場差異化業務政策，進一(yī)步提升零售終端份額。

此外(wài)，“五加生(shēng)化膠囊”是一(yī)種口服複方中(zhōng)成藥，主要功效是益氣養血、活血化瘀，其治療效果顯著，副作用輕微，使用也比較方便。公司方面表示，2024年公司将加強該産品的銷售推廣，突出五加生(shēng)化膠囊調經作用，發揮在痛經、經期不規則出血等方面療效顯著的特點，将産品使用範圍由“産科”拓展至“産科+婦科”，從而拉動醫療機構銷量，爲未來銷售增長奠定基礎。

立前沿：OTC業務活力彰顯

2023年，是中(zhōng)關村(cūn)科技旗下(xià)北(běi)京華素制藥股份有限公司OTC業務銷售業務戰略轉型年，銷售管理團隊在營銷渠道與策略、産品組織與篩選、團隊考核激勵等方面做出了積極調整和探索，初步實現了預期目标。

在談及産品潛力以及未來規劃時，公司方面表示，西地碘含片（商(shāng)品名：華素片）作爲公司的明星産品具有自主知(zhī)識産權和較高的品牌知(zhī)名度，穩居口腔西藥領域市場前列，在口腔西藥領域具有較強的競争優勢；因其承載了公司“華素”這一(yī)傳統品牌，經過多年的品牌宣傳，積累了忠實客戶的同時也得到越來越多年輕消費者的認同。近年來“華素片”憑借出色的産品優勢保持銷售規模的穩定增長。

除華素片憑借實力“圈粉”外(wài)，公司獨家産品鹽酸苯環壬酯片（商(shāng)品名：飛賽樂）作爲國家一(yī)類新藥，是“暈動症”領域的先進藥物(wù)，在2022—2023年度中(zhōng)國藥店(diàn)發展報告暨中(zhōng)國藥店(diàn)價值榜評選中(zhōng)，“飛賽樂”榮獲抗眩暈止吐類“中(zhōng)國藥店(diàn)店(diàn)員推薦率最高品牌”。随着居民出行的持續恢複，該藥品近兩年銷售規模快速回升，截至2023年三季度末，其營業收入較上年同期增長超過100%，已進入快速增長通道。

公司另一(yī)款獨家産品鹽酸納洛酮舌下(xià)片（商(shāng)品名：風度）用于急性酒精中(zhōng)毒的緩解，并于2023年四季度複産上市，良好的市場反應進一(yī)步提振了公司對産品的信心和推廣動力。放(fàng)眼2024年，在餐飲市場進一(yī)步恢複的基礎上，公司将全力推進O2O業務模式的展開，通過新零售渠道完成蓄客和産品宣傳，從而發掘産品的更大(dà)價值，貼合市場，賦能連鎖，帶動線上和連鎖門店(diàn)的業務規模，推動該産品快速乃至爆發式的增長。

借助“華素”品牌賦能，中(zhōng)關村(cūn)科技正積極拓展産品線。其中(zhōng)，在乳酸菌素片領域，多多藥業有限公司旗下(xià)産品在國内占有較大(dà)市場份額，更進一(yī)步，借助“華素”品牌進行賦能，公司積極拓展産品線，2023年全力推進新産品華素制藥牌“乳酸菌素片”的鋪貨上市工(gōng)作，爲公司OTC業務帶來了新的業務增長點，初步研判，2024年該産品有望進入快速增長的通道。

放(fàng)長遠：戰略布局穩步推進

近年來，公司秉承聚焦醫藥大(dà)健康主業、剝離非醫藥業務的總體經營戰略，堅持推進以醫藥爲核心的大(dà)健康發展戰略，緻力于把中(zhōng)關村(cūn)科技打造成爲一(yī)個國内知(zhī)名、多元化、有鮮明特色的大(dà)健康産業集團。

對于非醫藥業務，公司在投資者交流會中(zhōng)提及，現有沉澱的存量資産和非醫藥業務的處置需根據其發展情況、市場行業的變化等因素進行綜合判斷，選擇合适的時機。其中(zhōng)，商(shāng)砼業務爲中(zhōng)關村(cūn)科技醫藥和養老業務以外(wài)營業收入占比最大(dà)的闆塊，截至2023年三季度末，該闆塊業務淨利潤創近年新高。

藍圖已繪就，奮鬥正當時。展望未來，中(zhōng)關村(cūn)科技将充分(fēn)把握全球及國内醫藥健康産業發展趨勢，奮力在老賽道跑出新速度，新賽道跑出加速度。

文章來源：證券時報網